Preguntas que debe contestar un Plan de Negocios

Conoce a qué cuestiones debe responder el Plan de Negocios para ser verdaderamente efectivo y atraer inversionistas a tu empresa.

Un Plan de Negocios es una herramienta de gestión donde se describe un negocio o un proyecto que está por realizarse. Es por esto que es fundamental para poner en marcha la Pyme con que piensas emprender.

1. Un plan de negocios mejora tus posibilidades de éxito y evita que cometas errores graves.

Para esto debes hacerte las siguientes preguntas:

• ¿Qué necesito para tener éxito en este tipo de negocios?
• ¿Tengo las habilidades y antecedentes necesarios?
• ¿Puedo permitirme el lujo de correr el riesgo? ¿Qué efecto tendrá en mí el fracaso de la empresa?
• ¿Cuál es el potencial de crecimiento para el negocio? ¿Puede satisfacer mis expectativas financieras?
• ¿Existe un mercado lo suficientemente grande para mis productos / servicios?
• ¿Voy a disfrutar de la propiedad y la gestión del negocio?

2. No importa la ocupación que tengas, un plan de negocios actúa como una guía para el éxito.
Desarrollarlo ayuda a determinar tus objetivos y centrarte en las estrategias y planes de acción necesarios para lograrlos. En esta etapa debes preguntarte:

• ¿Cuáles son tus niveles de habilidad y talento?
• ¿Cuáles son los objetivos de ventas cada mes?
• ¿Cuáles son tus recursos, tiempo disponible, la publicidad y el presupuesto de promoción, la página web?
• ¿Tienes el equipo necesario? Si no, ¿cómo vas a obtener el equipo?
• ¿A qué obstáculos te enfrentas?

3. Haz un plan de trabajo orientado en el uso interno, que asigne responsabilidades.
Debe responder las siguientes preguntas:

• ¿De qué manera tu empresa es competitiva en comparación con los líderes en tu industria?
• ¿Cuáles son las debilidades de gestión? ¿Cómo puedes mejorar?
• ¿Cómo puedes aumentar las ventas, servir mejor al cliente, mejorar la eficiencia de fabricación, aumentar el margen bruto?
• ¿Tienes los recursos necesarios para realizar las mejoras escritas en los puntos anteriores? Si no, ¿Cómo vas a obtener los recursos? ¿Necesitas un préstamo bancario o una línea de crédito?

4. Un plan de negocios inspira confianza a los bancos en caso de que busques financiamiento.

Es por esto que debes enfocarlo de manera lógica y con énfasis en los proyectos financieros y la presentación de los resultados históricos. Los banqueros buscan seguridad y a través de un plan de negocios puedes demostrar que tu empresa será capaz de generar un flujo de efectivo suficiente para cubrir el crédito. Tu plan de negocios necesita respuestas a estas preguntas:

• ¿El flujo de efectivo de la compañía es lo suficientemente estable para hacer los pagos del préstamo?
• ¿Las perspectivas a largo plazo del negocio son favorables?
• ¿La empresa tiene un buen historial?

5. Te ayuda a mantener la atención del inversor

Por lo que debes asegurarte de contestar las siguientes preguntas:

• ¿Puede la compañía crecer rápidamente?
• ¿Son los márgenes atractivos?
• ¿Has tenido éxito en otros negocios?
• ¿Es éste un mercado que está surgiendo, con un futuro grande y brillante?
• ¿A qué parte de la empresa estás dispuesto a renunciar, tanto en la equidad y el control de gestión?

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