¿Ya armaste tu Plan de Negocios?

Usando las nuevas metodologías de Lean Canvas, podemos volcar todo nuestro Plan de Negocios en una sola hoja.

 

Entonces, se vino el verano. Tus clientes están de vacaciones, tus proveedores no contestan los llamados, y sentís que tenés (al fin) un  poco de tiempo libre. Te proponemos usar ese tiempo libre para revisar tu Plan de Negocios si ya tenías uno, y si nunca hiciste uno, armar tu primer Business Plan.
 

El viejo modelo de hoja tras hoja de explicación y análisis del mercado, los usuarios, la problemática, etc ya se volvió obsoleto. Hoy todo es más rápido, y un potencial inversor no tiene tiempo para leer tus 35 hojas de análisis.
 

¿Cuál es la solución? Existen actualmente diferentes “canvas” o plantillas para volcar toda esa información en una sola hoja. A continuación, te proponemos el Lean Canvas, basado en el exitoso método Lean Startup. Te vamos a guiar paso a paso para que lo completes y puedas verlo terminado. 

Primero, la plantilla modelo:

 

 

Como pueden ver, la plantilla difiere en algunos puntos del modelo anterior de Business Model Canvas de Alex Osterwalder. Esto se debe a que según el modelo Lean, trabajamos constantemente sobre incertidumbres a la hora de comenzar un emprendimiento. Ahora bien, esta planilla debe ser llenada en un orden particular, tal cual lo explica la siguiente imagen:

 

1. SEGMENTO DE CLIENTES

En este punto tenés que volcar quienes van a ser tus potenciales clientes. También es importante que puedas definir unos “early adopters”, unos usuarios beta digamos que te van a ayudar a probar tu producto una vez que esté listo. Recordemos que trabajamos sobre la incertidumbre, entonces no es recomendable salir directamente al mercado en busca de usuarios maduros sin antes realizar una prueba.

 

2. PROBLEMA

En este apartado volcaremos 3 problemas que afectan a nuestro segmento de clientes (idealmente relacionados con nuestro producto). A su vez, debemos investigar que alternativas a nuestro producto tienen estos usuarios para resolver los problemas.

 

3. PROPOSICIÓN DE VALOR ÚNICA

Este apartado es tu “pitch”, un mensaje simple y sintético que explique porque tu propuesta es de valor y esencial para solucionar el problema de los usuarios.

 

4. SOLUCIÓN

Este apartado está relacionado a los 3 problemas que identificamos en el Punto 2. Debemos establecer que funcionalidades de nuestro producto proveen soluciones a esos 3 problemas. Esto nos permite focalizarnos en estas 3 funciones, y no perder el tiempo en características secundarias del mismo.

 

5. CANALES

En esta sección volcamos los canales por los que vamos a llegar a nuestros clientes. En otras palabras, ¿cómo vamos a hacer para que nuestros clientes se enteren de la solución que les estoy dando? Hay que pensar en toda la experiencia del cliente, y no solamente en la venta. ¿Vamos a tener una web? ¿Un local a la calle? Si lo que proveemos es un servicio, ¿Vamos a realizar visitas a las empresas para las que queremos trabajar?

 

6. FLUJOS DE INGRESO

Esta es quizás la parte más importante de nuestro negocio, y es básicamente como vamos a ganar dinero. Esto no es solamente pensar en los diversos canales de flujo de dinero que tenemos, sino también en el margen de los mismos.

 

7. ESTRUCTURA DE COSTOS

En esta sección debemos volcar todos los gastos que nos cuestan plata y que en el total, van a definir nuestro costo. La metodología Lean  nos enseña que debemos pensar primero en el Mínimo Producto Viable (MPV), por lo tanto estos costos deben ser los mínimos posibles, al menos en el comienzo del emprendimiento.

 

8. MÉTRICAS CLAVE

Una de las características más resaltadas del método Lean es el aprendizaje constante de nuestra experiencia con los usuarios. Para lograr esto, debemos definir previamente métricas o indicadores significativos, para volver sobre ellos y tener un aprendizaje de valor que nos permite tomar decisiones y pivotar.

 

9. VENTAJA DIFERENCIAL

Quizás uno de los puntos más difíciles. Implica resaltar ese algo que te hace especial y diferente respecto a los posibles competidores. Quizás al principio de tu emprendimiento no lo sepas, podés dejarlo en blanco por ahora, pero sabiendo que necesitás si o si conocer tu ventaja diferencial.

 

Entonces, como podemos ver, el modelo “Lean Canvas” es una plantilla en la que la incertidumbre es la reina. Es poco lo que sabés antes de salir al mercado, y este formato te permitirá revisar tu plan de negocios constantemente y realizar cambios de dirección a tiempo para no perder a tus usuarios ni la oportunidad de crear un negocio real.

Revista La Canoa

4 verdades sobre el arte de la negociación

Supongo que la mayoría habrá escuchado que la negociación perfecta es aquella en que ambas partes salen beneficiadas por igual al obtener un beneficio común. En la teoría, así deberían ser las negociaciones, pero en la práctica, probablemente ese caso teórico sea muy poco habitual, ya que ante la diferencia de tamaños, una de las partes, casi siempre querrá mucho más.

 

Los grandes empresarios que han conseguido hacerse multimillonarios, han demostrado a lo largo del tiempo que su incremento de riqueza no se ha conseguido a base de negociar por el bien de las 2 partes, sino por el bien propio.

1. La posición elevada siempre gana.

En el ejército, si el enemigo te rodea desde una posición elevada y más numerosa, ya sabes que estás en desventaja y deberás ceder. Lo mismo ocurre en los negocios, y es que si vas a negociar con un gigante, ya sabe de antemano lo que quiere y hasta dónde está dispuesto a llegar.

 

Existen situaciones muy comunes en las que tú tienes mucho que perder si no sale adelante la negociación con éxito, y mucho por ganar en caso de resultado positivo, mientras que para la otra parte, es indiferente el resultado. Imagina que te sientas con Buffett para negociar un trato de

100.000€. Para ti es un mundo, mientras que para él es calderilla.

 

Se suele decir que en las negociaciones, al igual que en el poker, si no sabes quién va a ser la víctima, es porque la víctima eres tú. En estos casos, es mejor reconocer que eres la víctima e intentar hacerlo lo mejor posible.

 

Además de venderte en presente, véndete en futuro. Es decir, no vendas únicamente la persona que eres hoy día o el negocio que hoy día tienes. Vende lo que serás mañana.

En toda negociación, la empatía y simpatía por la otra persona, también cierra acuerdos cuando tienen claro que el producto es lo que están buscando.

 

2. La negociación comienza con un NO.

Imagina que te diriges a tu jefe para pedirle 100€ más de salario al mes, y rápidamente te dice: "Sí, sin problema". Probablemente salgas de la oficina torturándote con una sencilla cuestión: "Me ha dicho SÍ muy rápido. ¿Si hubiera pedido 200 ó 300 euros más al mes, me los hubiera dado también?".

 

En una negociación entre empresas, un "SÍ" demasiado rápido puede cerrar el trato, pero recibir esa llamada anunciando un descuerdo posterior, con la esperanza de renegociar las condiciones al no verlo muy claro.

 

Para cualquier negociación, nunca digas SÍ a la primera de cambio. Y en el otro extremo, ten siempre claro el límite hasta donde vas a llegar.

 

En resumen: en toda negociación pide siempre más de lo que quieres y ofrece siempre menos de lo que estás dispuesto a ofrecer.

 

3. El poder de negociación está en la cabeza.

La persona que percibe que tiene menos que perder es la persona con la mayor ventaja en la negociación. Es una técnica muy habitual el no mostrar demasiado interés por cerrar el acuerdo, ya que allá donde se ve interés, se ve desesperación, y por tanto, oportunidad de apretar.

 

Es por eso que según el tipo de trato o acuerdo del que estemos hablando, se aconseja hacer una severa investigación de los intereses ocultos que pudiera haber en el interés por el acuerdo, así como los posibles beneficios que obtendría la otra parte con ese trato.

Quizás esa persona con la que estamos negociando, la cual se muestra pasiva e indiferente, resulta que está contra la espada y la pared en su empresa y necesita de la nuestro producto o negocio para

salir adelante.

 

En cualquier caso, en igualdad de condiciones, el poder de negociación e influencia que tengamos sobre la otra persona, se encuentra en nuestra propia creencia sobre nuestras capacidades. Claro que es evidente que si estamos negociando con Google o Apple, la persona que venga a negociar con nosotros tendrá más confianza en su poder de negociación.

 

4. El secreto de los grandes negociadores está en conocer a la gente.

¿Tu mujer/marido o novia/novio es especial o misteriosa/o? No lo es, de hecho son muy simples. Ya sé que todo el mundo quiere pensar que es muy especial, o piensa que conoce a alguien muy especial y que es distinto a todo lo demás, pero lo cierto es que todos actuamos por los mismos instintos (sin excepción). Todos actuamos en base a ciertas emociones o sentimientos, como pueden ser sexo, ira, rabia, ambición, venganza, etc... y eso nos puede convertir en predecibles, y por tanto en simples.

 

Es por eso que las técnicas de marketing siguen funcionando incluso para los no creen en el funcionamiento del marketing. La mayoría de las personas no sabrían explicar correctamente por qué son católicas o musulmanas o sienten más simpatía por ciertos políticos, pero en cambio quieren hacernos creer que son capaces de decidir por sí mismos en otras cuestiones.

Los grandes negociadores saben que pueden ser víctimas de instintos naturales en el ser humano, así como saben que es una gran debilidad en la otra persona con la que están negociando.

 

La mejor forma de comenzar a conocer a las personas para negociar con éxito, es hacerlo en pequeños círculos familiares y de amigos.

 

¿Alguna vez has ido con tu pareja al cine y has visto la película que ella quería, pero no la que tú querías?.   Ha sido por el instinto de complacencia a los demás. Si bien no pasa nada por hacerlo en pareja donde supuestamente hay que ceder para que la relación funcione, este instinto también está presente en las negociaciones, sobre todo si eres víctima de otros instintos en la negociación, como puede ser la simpatía que te genere la otra persona, incluso el deseo si es una mujer atractiva. A veces uno no llega a averiguar el por qué dio tan buenas condiciones a la otra parte. Al final se consuela pensando que pudo ser debido a que es muy buena persona, pero en ocasiones, ha sido el tonto que entró en los juegos psicológicos de la otra persona.

 

 Por tanto, conoce a las personas... todas tienen muchas rasgos, hábitos e instintos en común, pero conócete a ti mismo también para saber qué instintos resaltan tus debilidades.

 

A.Carlos González
Emprendedor, inversor y blogger

Fuente: Negocios1000.com

Imagen: Web

Nuevos negocios online que rompen el molde

 

Más de 10 millones de usuarios realizan compras electrónicas en la Argentina. El mundo virtual tienta, particularmente, a los emprendedores jóvenes. Aquí, un puñado de casos que apuestan por la diferenciación.

 El año 2013 parece dejar un nuevo record para el e-commerce en el país. Si bien la Cámara Argentina de Comercio Electrónico aún no publicó los resultados del estudio anual que monitorea al sector, voces del mercado creen que superará el 40% de suba de 2012. En línea, cada vez más emprendedores se animan a encarar proyectos online innovadores. Aquí, una selección de negocios que rompen el molde. O la web.

Pescadería virtual
www.lapescaderiaencasa.com.ar
“Un estudio me permitió concluir que la mayoría de los encuestados consumiría pescado, pero no lo hace porque cree que es caro, la falta de hábito, desconoce cómo prepararlo o no tiene pescaderías cerca. Me propuse ingresar al hogar con un solo clic”, comenta María José Capitolino, fundadora de La Pescadería en Casa, una pescadería virtual que ofrece producto fresco y congelado. El negocio se inició en 2010, con una inversión de $ 3.200 para la compra de stock y de una PC. A los seis meses, tenía 70 clientes. Se motorizó a través de cuponeras (donde promocionaba langostinos por kilo), que proveyó una cartera de 2.500 clientes. “Con la primera publicación, en 48 horas, vendí 4.000 kilos”, dice. Factura $ 45.000 por mes.

Como en Parque Rivadavia
www.bukeados.com
Cuatro jóvenes crearon, en mayo de 2013, Bukeados, plataforma de compra-venta de libros, films en blu ray y videojuegos, nuevos y usados. “Desarrollamos los buka points, un crédito online. Le compramos a quien quiera vender un producto usado y éste tiene la opción de recibir buka points para adquirir otro producto que figure en la plataforma; es como un Parque Rivadavia virtual, queremos ser un mini Amazon”, dice Emiliano Ariel Díaz, uno de los socios. El emprendimiento requirió una inversión de $ 30.000 que se destinó a la adquisición de stock y, hoy, ya maneja un capital que casi triplica esa cifra.

Lista de regalos… para el bebé
www.babycoming.com.ar
“Cuando nacen sus hijos, los padres reciben regalos repetidos o innecesarios”, dice Mariana Basualdo quien, con Ignacio Silveyra, dio a luz, en 2012, a Baby Coming, desde donde el usuario puede establecer una lista de regalos. “El sistema funciona en países como los Estados Unidos y acá se usa para bodas”, agrega. Así, los padres pueden crear su lista, organizar el baby shower y hasta el baby moon (último viaje de la pareja antes del nacimiento). Los regalos se acumulan en forma de crédito, que luego puede canjearse en los locales adheridos. La inversión inicial fue de $ 50.000 y se destinó a la programación y diseño del sitio. Estiman facturar $ 650.000 este año.

Juegos que estimulan
www.volaweb.com.ar
Volá fabrica y vende juegos que incentivan la motricidad y estimular diferentes áreas del desarrollo infantil. “Empezamos con los prototipos en 2010, los testeamos con kinesiólogas y terapista ocupacionales. Desde marzo de 2012, contamos con la maquinaria y taller propios para fabricar”, comenta Ana Siro, su creadora. El negocio arrancó con una inversión de $ 40.000. En 2013, la firma facturó $ 120.000, ya equipó a 20 instituciones y comercializa, también, en 15 jugueterías. El diciembre, Siro ganó el Premio Inicia, por generar valor social a través de la creación de un emprendimiento sustentable.

Batitas con onda a granja
www.terobareuncolor.com
Gabriela Iocca y Mabel Burgo fundaron, hace 11 meses, Te robaré un color, un sitio desde donde se pueden adquirir batas para niños, con tinte lúdico. Con una inversión de $ 10.000, para la compra de materiales y producción, pusieron manos a la obra. El grueso de las ventas son de Capital Federal y Gran Buenos Aires, aunque también tienen clientes mayoristas en el interior. “La idea es seguir incorporando accesorios; recientemente lanzamos una línea de baberos”, adelanta Iocca.

Huertas urbanas
www.verdealcubo.com
La idea de elaborar huertas domésticas a través de la hidroponía (cultivos sin tierra que reciben los nutrientes que necesitan por medio del agua), llevó a Agustín Casalins, en 2012, a fundar Verde al Cubo. Las huertas se pueden instalar en espacios pequeños, como balcones, patios e interiores. Se acortan los tiempos de cultivo, se protege a las plantas de enfermedades y no se utiliza abono ni agroquímicos. Verdes como rúcula, albahaca, lechuga y radicheta así como especias son algunos ejemplos de lo que puede cultivarse. En 2013, la firma facturó $ 350.000.

Viandas para hipertensos
www.yotecocino.com.ar
Juan Pablo Mugas es chef. Y, tras trabajar en varias cocinas, entre hoteles y restaurantes, decidió que era tiempo de armar la suya. Empezó, hace cuatro años, con servicios de catering y continuó, desde hace dos, desarrollando una plataforma de venta online de viandas congeladas. “Son comidas light, otra con más calóricas y un menú infantil, además de una opción para hipertensos”, comenta Mugas, quien trabaja con sal marina líquida, baja en sodio. “Una vez que nos llega el pedido, nos contactamos con el cliente para coordinar un día y horario de entrega”, agrega. Junto a él, trabaja una persona en administración, otra en la cocina y otra en distribución.

En foco en las pequeñas
www.baluny.com
Santiago Babiloni fundó, en 2012, Ballon Group, una firma de comunicaciones, orientada al marketing online, y desarrolló una unidad de negocios paralela, Baluny, para micro emprendimientos. Es una plataforma de auto administración de campañas de marketing. “Ya tiene dos de los nueve módulos que buscamos crear, el de e-mail marketing y el website builder”, comenta Babiloni. El equipo está integrado por nueve personas. “Fuimos finalistas del proyecto Misión Silicon Valley organizado por el Ministerio de Desarrollo Económico del Gobierno de la Ciudad, cuyo fin es buscar inversores en San Francisco”. Ya tienen más de 70 clientes, en la Argentina, los Estados Unidos y América latina.

Identidad para las mascotas
www.refuid.com
Desde noviembre, Refu es un registro online de identificación para fauna urbana, que permite a los dueños inscribir a sus mascotas con la adquisición de un número identificatorio que posibilita que, en caso de extravío, quien encuentre al animal pueda tener acceso en el sitio. “El sistema de recupero de una mascota perdida era deficiente. En otros países, funciona el chip. Con el identificador asociado a un número, se puedan cargar datos de las mascotas y de sus dueños y, desde una PC o un celular, acceder a ellos”, comenta Guadalupe García Torrez, socia gerente de Identicant, que llevó adelante el emprendimiento con Marcelo Zapaia, Eduardo López Lannig, Juan Skibicki y Patricia García.

Laura Mafud

El Cronista (Argentina)
  

¿Querés ser un emprendedor exitoso? La fórmula matemática que adelanta tus posibilidades

 

 Una encuesta realizada entre 891 emprendedores de América Latina y España determinó una fórmula matemática que permite conocer las probabilidades de emprender que tiene una persona.

 

Conoce cuál es tu fórmula para emprender 
Quienes estén pensando en emprender alguna idea o negocio antes pueden conocer cuál es el potencial emprendedor que tienen en su interior.

Esto es lo que se propuso la encuesta "La fórmula emprendedora"  realizada entre 891 emprendedores, ejecutivos y empresarios de América Latina y España que creó una fórmula matemática propia de las ciencias duras  para inspirar un espacio propio de las ciencias sociales.

¿Cuál es el grado de emprendedorismo que se lleva en la sangre?

 

La ecuación para emprender
Probabilidad de emprender = (100 - edad de la persona) x 40% + (máximo título académico obtenido/ satisfacción actual) elevado al coeficiente de "amigos emprendedores" x 35% +  familia x 25%

La ecuación se sostiene a partir de una serie de factores a los que se le han asignado diferentes coeficientes (puntos) permitiendo arrojar un resultado final que se lo mide en porcentaje.

"La ecuación obtenida no pretende ser determinante a la hora de tomar decisiones, ni tampoco representa el éxito que una persona pueda tener a la hora de desarrollar un emprendimiento, explica Diego Pasjalidis, ideólogo de la encuesta  y fundador de inspirativa.com

Es importante comprender la dimensión de los factores y los coeficientes asignados de la ecuación para lograr  precisión en el resultado. Vayamos uno a uno:

 

Factor 1: "Probabilidad de emprender", se refiere al grado o posibilidad (en porcentaje)  que posee un empleado para realizar un emprendimiento personal, de acuerdo a la opinión de los encuestados. El resultado arroja una cifra expresada como porcentaje.

 

Factor 2:  "Edad" representa la edad (en años) de la persona, entre los 18 y 90 años.

 

Factor 3 + coeficiente: "Máximo título académico obtenido" corresponde al mayor título formal educativo alcanzado por el individuo y los coeficientes asignados son:

Doctorado (17 coeficiente/ puntos)

Maestría/ posgrado (33  coeficiente/puntos);

Universitario (100 coeficiente/puntos)

Secundario/primario (50 coeficiente/ puntos).

 

Factor 4 + coeficiente: "Satisfacción actual" corresponde al grado de satisfacción en el puesto que ocupa actualmente el individuo, teniendo en cuenta lo adecuado de la remuneración  para el nivel de vida requerido; la relación con sus jefes, colegas y colaboradores; el clima general de trabajo; el grado de certidumbre en la empresa; la posibilidad de desarrollo entre  otras variables. Los coeficientes/puntos oscilan entre:

Muy satisfecho (1.5 coeficiente/puntos)

Satisfecho  (1.2 coeficiente/ punto)

Poco satisfecho o insatisfecho (1 coeficiente/ punto)

 

Factor 5 + coeficiente: "Amigos emprendedores" representa un factor que considera cuantos amigos emprendedores una persona posee y a cuántos  de ellos les va bien en su labor emprendedora. Los coeficientes propuestos son:

No tengo amigos emprendedores (0,85 coeficiente/puntos)

A muchos de mis amigos emprendedores les va bien (0,95 coeficiente/puntos)

A todos mis amigos emprendedores les va bien (1 coeficiente/punto).

 

Factor 6 + coeficiente: "Familia": este factor se asocia a si la persona en cuestión posee familiares a cargo (hijos, padres, hermanos, etc.) ya que se ha notado, por aspectos fundamentalmente asociados a dichas responsabilidades, una diferencia en los perfiles emprendedores de las personas que tienen una responsabilidad de cuidado de terceros. Los coeficientes son:

Personas con familiar a cargo (75,4 coeficiente/puntos)

Personas sin familiar a cargo (100 coeficiente/puntos)

 

La vida de Andrea
¿Cómo aplicar la fórmula? Andrea F. es arquitecta, tiene 38 años y un hijo a cargo. Tiene 5 amigos emprendedores y a 3 de ellos les va bien (según su percepción del éxito). Andrea quiere cambiar de trabajo pero sin embargo reconoce y pondera que "se siente satisfecha" respecto de su trabajo actual. Entonces el caso de Andrea F. arroja la siguiente ecuación: 

Probabilidad de emprender de Andrea  = (100 - 38) x 40% + 100/1,2 elevado a la 0.95 x 35% + 75,4 x 25%  

Probabilidad de emprender de Andrea = 24, 8 + 23,38 + 18,85   

Probabilidad de emprender de Andrea = 67,03 %

Detalles para comprender los coeficientes en el caso de Andrea: el título "arquitecta" es de nivel universitario (100 coeficiente/puntos ) ; "a muchos de mis amigos emprendedores les va bien"

(0.95 coeficiente/puntos). Se encuentra "satisfecha" con su trabajo actual (1.2   coeficiente/puntos). Tiene 1 hijo a cargo, por eso (75,4 coeficiente/puntos).

 

Escenarios probables

De acuerdo al número que surja de la ecuación de  "probabilidad de emprender" de cada invididuo, sólo queda interpretar los escenarios posibles de acuerdo a esta lista:

 

Escenario 1: Los que arrojen en sus resultados entre 100% ,  90% y  80%  son personas con altas posibilidades de desarrollar su emprendimiento en muy corto plazo. Son empleados que permanentemente están buscando posibilidades para crecer por su cuenta, y que prefieren evitar la relación de dependencia como medio de vida.

 

Escenario 2: Los que arrojen entre 79%, 60% y 50%  son personas que buscan emprendimientos en paralelo a su trabajo actual, y que migrarán al trabajo por cuenta propia una vez que el emprendimiento haya adquirido cierta madurez.

 

Escenario 3:  Lo que arrojen entre 49% y 30% son personas con baja probabilidad de emprender (no por mérito, sino por necesidad o conveniencia)

 

Escenario 4: Lo que arrojen entre 29%, 10% y 0% son personas con escasa o nula probabilidad de emprender (no por mérito, sino por necesidad o conveniencia).

 

Datos de la encuesta
Los países participantes en la encuesta "La fórmula emprendedora" son Argentina (237 casos); México (139 casos), Perú (114 casos), Chile (83 casos), Paraguay (62 casos), Uruguay (43 casos); España (39 casos),  Ecuador (33 casos), Colombia (31 casos), Bolivia (29 casos); República Dominicana (29 casos), Venezuela (27 casos), Costa Rica (25 casos).

Entre los encuestados el 69% fueron hombres y el 31% restante mujeres. El rango etario más numeroso lo obtuvo la franja  31-40 años con 356 personas y el más bajo, "los más de 60" con 30 personas.

 

El estudio, habiéndose desarrollado en los diferentes países, no arroja elementos diferenciales entre distintas culturas, entornos,  o situaciones político-económicas. La encuesta considera el impulso emprendedor existente en el interior de la persona, más allá del contexto . Por eso se puede afirmar que la presente ecuación es de carácter "universal" entre la población hispana.
Agrega Pasjalidis,  "ninguna fórmula debe incidir en el  deseo de emprender. Recomiendo considerar estas conclusiones como representativas, generales, y aunque estadísticamente puedan representar opiniones medias de la población encuestada. A la hora de emprender también hay que  escuchar al corazón".

Daniela Blanco
Diario Infobae.com (Argentina)

El ADN de los emprendedores

 

Cuales son los rasgos que caracterizan a las personas que destacan en el mundo empresario
Alrededor de la figura del emprendedor siempre revolotea la pregunta de si nace o se hace. Debate aparte, lo cierto es que hay algunas características y predisposiciones innatas que allanan el camino a las personas que quieren poner en marcha una empresa.

En su obra El libro negro del emprendedor, Fernando Trías de Bes asegura que “es una forma de enfrentarse al mundo y de entender la vida. El emprendedor es la persona que disfruta con la incertidumbre y la inseguridad de qué pasará mañana”.

Pero, ¿cuáles son los rasgos y comportamientos que distinguen a estos profesionales?
Profiles International, en colaboración con AJE Madrid, Aseme-Omega y Emprendedores Jung, analizaron los componentes de la cadena de ADN del emprendedor español. Pautas que pueden ayudarte a averiguar si cuentas con una cierta predisposición para enfrentarte al mundo del emprendimiento.

 

Intereses para emprender
En muchos casos, la fuerza del espíritu emprendedor es tal que estos profesionales, más tarde o temprano, acabarán embarcándose en la aventura de crear un negocio.
Sin embargo, la motivación interna puede desglosarse en tres orientaciones: personas creativas, a las que les entusiasma la oportunidad de utilizar su talento para generar productos e ideas innovadoras; las mentes puramente emprendedoras, que se sienten atraídas por un mundo dinámico, competitivo y de gestión de sus proyectos, y los profesionales en los que pesa más la orientación financiera y administrativa.

Estos últimos centran su atención en las cifras, los datos, los balances... Recaban toda la información financiera que precisan para crear sus negocios, así como para el desarrollo y establecimiento de los procesos más adecuados a cada momento de la empresa.

 

Desempeño
Uno de los elementos claves de la cadena de ADN de los emprendedores es su modo de actuar, es decir, su desempeño.
Entre las capacidades que el estudio de Profiles International ha destacado en los empresarios españoles resalta el razonamiento verbal. Según este informe, nuestros emprendedores se comunican de manera eficaz y se sienten a gusto explicando los aspectos más complejos de su proyecto y la forma en la que lo llevan a cabo. También son profesionales muy receptivos, que asimilan de forma rápida la información del entorno.

Saben que se mueven en un ecosistema muy competitivo y que la agilidad para procesar información es una pieza clave para permanecer en el mercado.
Hay que tener en cuenta que muchos de esos datos son numéricos y, según el informe, los emprendedores españoles son razonablemente eficientes en el uso de contenido financiero y lo manejan con soltura en su toma de decisiones.

 

Rasgos de comportamiento
La mayoría de quienes han creado su propia empresa coinciden en que, durante los primeros años, se convierten en personas-orquesta, que deben atender varias tareas a la vez. Sin embargo, esta vorágine no les achanta y, ante ella, muestran un nivel de energía muy elevado, con una actitud positiva y proactiva.
La presión a la que se ven sometidos no impide que actúen de manera oportuna y tomen decisiones rápidas, incluso cuando no tienen toda la información. En esos casos, echan mano de la intuición.
Otra de sus características es que se sienten a gusto asumiendo roles de liderazgo, posición que comparten si es necesario. Les gusta trabajar en equipo y favorecen la creación de un ambiente donde se comparten ideas e iniciativas. No obstante, funcionan mejor sin supervisión directa, porque eso les permite tener el control de sus propias actividades.
Por tanto, desempeñan mejor sus funciones cuando tienen plena libertad para decidir de manera independiente.

 

Elegir el momento
Es evidente que tener una idea clara de lo que se quiere ayuda, y mucho, a la hora de iniciar una actividad empresarial. Pero también es esencial saber cuál es el momento adecuado para llevarla a cabo.
Una de las moléculas del ADN emprendedor es precisamente la que le dice que ha llegado la hora de ponerla en práctica. No suelen dejarse llevar por las circunstancias, ni se lanzan al mercado cuando no lo sienten de verdad.
Saben que si se precipitan, la presión será demasiado fuerte y eso puede repercutir en que tomen decisiones erróneas que les conduzcan a graves fallos.

 

Realista
Uno de los peligros que los profesionales con verdadero espíritu emprendedor saben controlar es el exceso de optimismo y de confianza.
Son realistas, tienen los pies en la tierra y saben que nunca se pueden controlar todas las reglas del juego empresarial: los imprevistos llegan. Por eso, una de sus mejores bazas es la capacidad de adaptación. Están dispuestos a desaprender y asimilar formas diferentes de hacer las cosas con el único objetivo de que la empresa siga atendiendo las necesidades del público.
También son cautos y no se dejan llevar por los primeros buenos resultados que pueden conducir a la improvisación y a morir de éxito.

 

Fracaso = volver a empezar
En España aún se penaliza mucho el fracaso, pero las nuevas generaciones de empresarios ya no le tienen tanto miedo. Lo ven como algo inseparable de la vida empresarial, en la que es muy difícil que todo salga bien a la primera, y afrontan el error como una parte más del proceso. Además, son conscientes de que si quieren que su negocio tenga un valor añadido, deben alejarse de las inercias del mercado y atreverse a hacer cosas nuevas. Por tanto, asumen los fracasos como lo que son: una experiencia de la que se tiene que aprender.

 

Cultivar el gen creativo
Cuando se habla de emprender, inmediatamente se piensa en crear una nueva empresa. Sin embargo, es un concepto mucho más amplio, que abarca distintos ámbitos pero, por desgracia, algunos de ellos están descuidados. Estos son algunos en los que aún queda mucho por hacer:

 

La inquietud emprendedora
Recientes investigaciones señalan que una tercera parte de nuestra capacidad creativa es ADN. Las otras dos terceras partes provienen del entorno en el que crecemos y del trabajo que realizamos. Por tanto, hay muchas cosas que podemos hacer para potenciar este espíritu desde la infancia. Una de ellas es favorecer la observación, el networking y la experimentación. Hacer cosas con gente que no piensa ni actúa como tú. * Las compañías más innovadoras están guiadas por directivos que emplean su tiempo en plantear preguntas provocativas, observando el mundo como antropólogos y aprovechando la diversidad cultural para sembrar su inquietud en todos. Son jefes empeñados en pedir la participación de los empleados, en favorecer la experimentación y en poner en práctica nuevas iniciativas que, si fracasan, no dejen una huella negativa en los profesionales que las realizaron

 

Diario El Cronista (Argentina)

Los 14 principios de Henry Fayol para una administración eficiente

 

Trabajo en equipo, disciplina y estabilidad del personal son algunos de los pilares de las empresas, a juicio del experto.

El ingeniero y teórico de la administración fue el primero en sistematizar el comportamiento gerencial, definiendo que la función administrativa sólo tiene incidencia sobre el personal de la empresa. Sus más grandes contribuciones al área las plasmó en el libro Administration industrielle et générale, publicado en París en 1916.

Las investigaciones de Henry Fayol en el área, se basaron en un enfoque sintético, global y universal de la empresa, con una concepción anatómica y estructural de la organización. Uno de sus resultados fue la creación de una serie de 14 principios que toda empresa debería aplicar para lograr altos índices de eficiencia, donde destacan la disciplina, autoridad y correcta delimitación de funciones.

1) UNIDAD DE MANDO: Cada empleado debe recibir órdenes de un sólo superior. De esta forma, se evitan cruces de indicaciones a modo de fuego cruzado.

2) AUTORIDAD: A pesar de que el cargo otorga la autoridad formal, no siempre se tendrá obediencia si no existe la capacidad de liderazgo. Por ello, es necesario tener la capacidad de dar órdenes y que ellas se cumplan. La autoridad conlleva responsabilidad por las decisiones tomadas.

3) UNIDAD DE DIRECCIÓN: Se debe generar un programa para cada actividad. Todo objetivo de tener una secuencia de procesos y plan determinado para ser logrado. Además, de contar con un administrador para cada caso.

4) CENTRALIZACIÓN: Toda actividad debe ser manejada por una sola persona. Aunque gerentes conservan la responsabilidad final, se necesita delegar a subalternos la capacidad de supervisión de cada actividad.

5) SUBORDINACIÓN DEL INTERÉS PARTICULAR AL GENERAL: Deben prevalecer los intereses de la empresa por sobre las individualidades. Siempre se debe  buscar el beneficio sobre la mayoría.

6) DISCIPLINA: Cada miembro de la organización debe respetar las reglas de la empresa, como también los acuerdo de convivencia de ella. Un buen liderazgo es fundamental para lograr acuerdos justos en disputas y la correcta aplicación de sanciones.

7) DIVISIÓN DEL TRABAJO: La correcta delimitación y división de funciones es primordial para el buen funcionamiento de la empresa. Se debe explicar claramente el trabajo que cada colaborador debe desempañar. Además, se debe aprovechar la especialización del personal para aumentar la eficiencia.

8) ORDEN: Cada empleado debe ocupar el cargo más adecuado para él. Todo material debe estar en el lugar adecuado en el momento que corresponde.

9) JERARQUÍA: El organigrama y jerarquía de cargos debe estar claramente definidos y expuestos. Desde gerentes a jefes de sección, todos deben conocer  a su superior directo y se debe respetar la autoridad de cada nivel.

10) JUSTA REMUNERACIÓN: Todo empleado debe tener clara noción de su remuneración y debe ser asignada de acuerdo al trabajo realizado. Los beneficios de la empresa deben ser compartidos por todos los trabajadores.

11) EQUIDAD: Todo líder debe contar con la capacidad de aplicar decisiones justas en el momento adecuado.  A su vez, deben tener un trato amistoso con sus subalternos.

12) ESTABILIDAD: Una alta tasa de rotación de personal no es conveniente para un funcionamiento eficiente de la empresa. Debe existir una razonable permanencia de una persona en su cargo, así los empleados sentirán seguridad en su puesto.

13) INICIATIVA: Se debe permitir la iniciativa para crear y llevar a cabo planes, dando libertad a los subalternos para que determinen cómo realizar ciertos procedimientos. Junto con esto, se debe tener en cuenta que en ocasiones se cometerán errores.

14) ESPIRITU DE CUERPO: El trabajo en equipo siempre es indispensable. Se debe promover el trabajo colaborativo, que también ayuda a generar un mejor ambiente laboral.

Fuente: Emprendedores news.com

Foto: Web

Pecados financieros de un emprendedor

 

Te presentamos una lista de los seis errores más comunes que pueden afectar tu salud financiera. ¡Evita caer en ellos!

“Ahorro” es una palabra clave para un buen emprendedor. El ahorro es sinónimo de gasto eficiente y finanzas saludables. Cualquier acción, decisión o actitud que se aleje de este camino debe ser considerado un pecado y sancionado como tal.

 

Ahorrar dinero significa guardar parte de las ganancias, controlar cuánto se gasta y tomar buenas decisiones de en qué invertir el dinero extra. Para la mayoría de las personas, ahorrar es algo complicado y costoso. Para otras, es sencillamente algo imposible.

 

Encontrar una solución a un problema implica que primero se determine dónde está y cuál es su causa.

 

A continuación te presentamos una lista con seis de los pecados financieros más comunes para tu salud financiera. Evítalos a toda costa:

 

1. Vivir al día
Una buena parte de los ingresos se destina a pagar deudas con la tarjeta de crédito o a alguna otra empresa o institución con la que has contraído una deuda.

 

2. Comprar pagando altos intereses
Te dejas llevar por los vendedores y caes en la trampa de las compras que parecen pequeñas pero que esconden intereses abusivos.

 

3. Pedir préstamos para pagar otros préstamos
De ese modo, sólo abres un agujero más grande para tapar otro. Con dos préstamos deberás pagar doble interés y en casos extremos estarás recibiendo cartas, y visitas de los abogados de tus acreedores.

 

4. Imposibilidad de compromiso a futuro
Cuando nos encontramos mal organizados en nuestra economía es realmente difícil poder comprometernos ya que tenemos varias deudas atrasadas, además de los intereses que generalmente éstas traen consigo.

 

5. No guardar para emergencias
Si ocurre un accidente o una desgracia, no tienes dinero para solventarlo y tampoco cuentas con un seguro que te ayude a cubrir los gastos. En el caso de una emergencia, un seguro puede ayudarte a pagar lo que no tenías contemplado.

 

6. Carecer de reservas
Careces de una opción de ingresos en caso de verte obligado a dejar de trabajar, retirarte o enfermar. En otras palabras, careces de planes de jubilación.

 

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